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骆驼超百丽 主流女鞋品牌遭网络逆袭
骆驼超百丽 主流女鞋品牌遭网络逆袭
作为从骆驼品牌中延伸出的独立女鞋品牌，骆驼女鞋悄无声息地在刚刚过去的“双11”和“双12”中成为女鞋类的销售冠军。以往传统女鞋市场稳稳占据市场份额的百丽、达芙妮等瞬间被赶超。传统女鞋市场的网络变局悄然发力。

电商发力 骆驼超百丽

参照网上销售平台布局，不难发现骆驼目前50多家店铺全由电商平台覆盖，仅在天猫就有6家品牌旗舰店。既拥有垂直电商的独立B2C商城，但更侧重各大平台电商的力量投注。

纵观骆驼品牌的类目布局，其线上的5个类目，男鞋、户外、男装、女鞋、皮具均表现不俗。其中也有连续三年全网男鞋销量第一、全网户外服装鞋销量第一的彪悍成绩。更有在2012年“双11”单日店铺销售破亿的成绩，发展已是迅猛异常。

鞋服行业分析师李峰表示，“骆驼没有简单把传统渠道中的产品直接搬到线上渠道，而是针对网购人群的消费特点，进行各种创新设计，使这些产品更适合网络消费人群的使用特点，尽量压缩产品研发周期，快速反应”。与此同时，在供应链方面，骆驼也尽量压缩中间环节，通过大区建立仓库的形式，将产品以最简单快捷的方式送到消费者手中，这也极大压缩了成本。通过产品和运营模式的差异化策略，骆驼获得了广泛的认可和接受，自2011年以来，骆驼服饰类产品连续三年蝉联冠军。凭借线上线下双重的品牌、资金、资源、物流优势，可以迅速在全网进行营销布局，规划在众多传统品牌大鳄中的竞争战略。骆驼女鞋在伴随品牌近年发展的大潮中，取得如此成绩也就成为必然。

不肯低头 高价难赢客流

对比观察传统王牌百丽，一直不放弃“渠道至上”的信念，店面渠道的高昂支出，让产品价格难以低头。

白领刘小姐告诉北京商报记者，“毕业几年买了不少专柜鞋子，基本都是百丽旗下各个牌子”，近日刚刚入手一双浅口高跟鞋满100减40后是500多块钱，这还是反季销售，并非当下大热的靴子、棉鞋。“这能算目前鞋价的正常水平吗？只是觉得款式还算喜欢，就买下了。”北京商报记者走访商场观察，当下靴子打完折1000多元的价格比较普遍。

近日瑞士联合银行集团发表一份以内地鞋业为主题的报告，指出有部分投资者认为百丽拥有较强品牌效应，相信不会受到网上低价低质产品打击。因此，为分辨百丽及网店于产品及定价上的不同，该行专程到上海百丽零售店以及其他网店购买百丽产品，发现其布料质地不敌全皮的网店货品，而且百丽价格是其逾5倍。

“由于对品牌有偏好，一直都有留意百丽鞋子的定价，”一位顾客告诉记者，“往往率先提高价钱，然后提供大额折扣。”这无疑是提升短期盈利的策略，但从长期表现看，顾客可能不会被推广所打动，正如当下华堂商场，百丽为其反季产品打3.8折，真正成交的顾客并不多。以百丽一款凉鞋定价为798元人民币，在3.8折下，实际售价为303元，上网比对，同款鞋仅售80-278元。

应变市场 星期六力推电商

一边是传统销售遇冷，另一边是电商日渐火爆。越来越多的传统品牌开始力推电商拓展。本月初佛山星期六鞋业股份有限公司发布公告称，为适应多元化市场格局，拓展公司的销售渠道，成立全资子公司专营电子商务业务，注册资本为1000万元人民币。

与国内网络零售市场高速发展的脉络相似，近年来星期六的线上销售也呈井喷式发展。2011年，其线上销售收入为2722.5万元，而2012年这一数值已激增至1.07亿元，增幅达291.6%，增速远超其他渠道。但此前，星期六主要是与第三方电商平台合作开展线上零售或团购业务。随着线上销售规模扩大并成为新的增长点，越来越多的传统制造企业开始自主经营电商业务。对于本次设立电商子公司，星期六方面表示，出发点在于整合多渠道资源、实现各品牌的全渠道销售，“在品牌、服务已经成为行业发展重要驱动力的今天，电商不再只是渠道，而是融合服务的一部分，公司需要进行包含品牌、体验和营销等全方位的线上线下整合”。

但公告也坦言，各线上渠道系统优化、与各运营商的磨合需要一定的时间。除此之外，发力线上线下联动的O2O（指在移动互联网时代，消费者可以进行线上和线下互动模式）也是星期六本次设立电商公司的出发点之一。星期六希望利用自身线下的品牌优势，把线上的顾客带到线下消费，通过线下活动与线上推广的相互作用达到推广与营销的优化，拓展公司的销售渠道。
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